exemple de besoins latents

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De nombreux gestionnaires veulent que leurs organisations développent des produits révolutionnaires et demandent à leurs départements de R&D de trouver l`équivalent de l`iPod ou de l`iPhone. C`est la différence entre l`évolution et la révolution, permettant aux marketeurs de générer de nouvelles idées et concepts pour le développement – ce qui signifie une croissance à long terme. Le segment de marché basé sur le besoin est également l`un des segments de marché les plus populaires. Ces questions sont insuffisantes parce que la plupart des clients luttent pour articuler leurs besoins, ou simplement demander des améliorations aux fonctionnalités existantes. Donc, vous voyez les gens acheter des choses, et c`est la demande que vous voyez. Malheureusement, la réalité est très différente-la plupart des organisations luttent pour trouver de nouveaux concepts de produits, et des milliers de nouveaux produits introduits dans le monde chaque année, l`échec du produit est plus fréquent que le succès. Et Pendant longtemps, il y avait cette bataille entre la plate-forme de PC et la plate-forme de téléphone portable quant à qui allait concourir pour la vidéo. Les principaux sont l`analyse de grille de répertoire, l`étude de marché ethnographique, et les groupes d`utilisateurs principaux. Et la validation est nécessaire parce que vous aurez besoin pour vous assurer que le besoin latent que vous avez identifié est en fait un besoin, et que votre solution en fait l`adresse (et nous espérons d`autres, plus superficielle, des points de douleur). Il n`a pas besoin d`être libre, parce que la valeur qui a été créé par le dégroupage et la conservation a été assez élevé que les consommateurs étaient effectivement disposés à payer. Donc, à la fin, quand ils renoncer à l`achat du produit qui contient les caractéristiques qu`ils ont demandé en faveur d`un produit qui contient des caractéristiques qui les aident réellement à obtenir un travail mieux fait, les entreprises concluent que les clients ne doivent pas savoir ce qu`ils veulent-sinon , ils auraient décrit la solution qu`ils ont finalement achetée. Cette technique est idéale pour développer de nouvelles idées de produits. C`est très bien et bon pour Henry Ford, mais essayer de découvrir un besoin que les consommateurs eux-mêmes ne savent même pas qu`ils ont peut être un peu intimidant.

Il y a aussi des exemples de besoins latents dans d`autres endroits. Malheureusement, cela a induit en erreur des entreprises depuis des années. L`objectif de la recherche est non seulement de comprendre ce dont ils ont besoin, mais aussi d`identifier les besoins émergents dans des catégories fondées sur des modes de vie macroéconomiques, socio-démographiques et rapidement changeants. La nourriture et les boissons sont un marché particulièrement difficile, mais la recherche dans d`autres secteurs — de l`automobile, à la pharmacie, aux produits chimiques — montre que la défaillance du produit est un phénomène (bien trop) commun.

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